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  在近兩年崛起的浙系房企中，佳源似乎是后位梯隊，業(yè)內(nèi)對它的認知大多僅限于是一家總部在嘉興的浙江房企，在很多城市可以看到它的項目但對企業(yè)不甚了解。實際上，低調(diào)潛行多年的佳源，它的發(fā)展早已超出了我們的認知。

  規(guī)模上，躋身全國40強。從2015年開始，每年保持80%以上的增長率，到2017年銷售業(yè)績達到508億。今年同樣提出千億目標，底盤可以說是比較穩(wěn)的。

  收儲上，收并購是獲得項目的主要方式，占到總項目數(shù)的一半以上，也是行業(yè)內(nèi)開始大規(guī)模開展收并購最早的企業(yè)之一。

  布局上，具有全國化和國際化視野。早于多數(shù)房企開始全國布局，足跡遍布23個省份120多個城市，并且覆蓋一線和多數(shù)核心二線城市。拓展海外市場，先后進入澳大利亞、越南、柬埔寨、香港、澳門等國家和地區(qū)，未來計劃海外規(guī)模占到三分之一。

  產(chǎn)業(yè)上，實現(xiàn)多元化、證券化發(fā)展特色。十一家集團公司，涉及地產(chǎn)、電器零售、醫(yī)療養(yǎng)老、文化旅游、礦產(chǎn)開發(fā)等眾多領域。4家上市公司，被大公國際評為2A+的信用等級，在資本市場的表現(xiàn)可圈可點。

  品牌上，浙江房企前三強。品牌價值獲得行業(yè)認可，根據(jù)中房研協(xié)最新發(fā)布的測評結果，蟬聯(lián)2018中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)浙江省前三強。

  在這場和佳源集團董事長沈玉興先生的對話中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)這家神秘的、正在快速崛起的企業(yè)，另辟蹊徑練就核心競爭力。我們一起來詳細了解它獨特的發(fā)展路徑和優(yōu)勢。  

克而瑞企業(yè)戰(zhàn)略部&浙江區(qū)域總經(jīng)理劉晨光與

佳源集團董事長沈玉興對話現(xiàn)場

  1st

  糧草充足

  千億佳源的底氣

  對于業(yè)界來說，佳源打出千億目標讓人頗為意外，這家一向低調(diào)的房企，除了在嘉興穩(wěn)居第一、在浙江動作頗多外，似乎還沒向外界過多展示它的實力。實際上近幾年佳源積極增儲，從2015年開始，每年保持80%以上的增長率，2017年銷售業(yè)績達到508億，躋身全國40強。今年提出千億目標，更要求佳源達到100%的增長速度。這個壓力值有多大？

  沈董告訴我們，千億目標是在貨值充足的情況下提出的，佳源預計2018年能完成2700億貨值儲備，今年到目前為止，只需要再補充相當于230億貨值的土地。按照兩年去化，今年實現(xiàn)千億勢在必成，后續(xù)的千億之路也有了支撐。（自5月底采訪完沈董之后，6月份佳源的在增儲方面收獲頗豐。）

  佳源目前在一二線城市貨值已占到一半。今年調(diào)整了以三四線城市為主的策略，開始向一二線城市傾斜，比如新進入北京、貴陽、南昌、烏魯木齊，加倉上海和天津。在房地產(chǎn)非標準融資受到抑制的情況下，二線城市的金融環(huán)境比較有優(yōu)勢，表內(nèi)融資不僅安全穩(wěn)定，而且金額力度更大，為現(xiàn)在企業(yè)融資和發(fā)展規(guī)模提供更好的支撐。

  劉晨光：現(xiàn)在幾乎所有浙江企業(yè)都在搶灘進入核心二線城市，我們判斷今年晚些時候或明年，會迎來二線城市土地補庫存和價格回落這樣一個適宜拿地的黃金交叉點。

  省會城市是沈玉興考量的重點。在他看來，人多的地方房地產(chǎn)才有機會，中國的省會城市人口差一點的也有幾百萬，且多為人口凈流入，穩(wěn)定性和健康度比較好。

  做的比說的多，佳源看來已經(jīng)做好了糧草準備，沖千億的底氣不言自明。

  2nd

  戰(zhàn)略布局

  全國化和國際化的大格局

  在沈玉興的講述中，我們看到了一個具有全國化和國際化視野的佳源。

  全國化方面：1995年從吳根越角的嘉興起步，佳源早在2002年開始走出省內(nèi)、布局全國，這比大多數(shù)今天看來已是第一第二梯隊的全國化房企都要早，更領先于奉行大本營深耕的大部分浙系房企。以下兩組數(shù)據(jù)可以看出佳源在全國范圍內(nèi)布局的廣度和深度，在浙企中是比較少見的。

  佳源省外布局城市數(shù)量是50多個（地級市）。而同等規(guī)模浙企這一數(shù)據(jù)在10-30個。

  佳源2017年各省市貢獻的銷售業(yè)績比例，浙江45%，江蘇25%，安徽20%，其他10%（包括廣西、湖南、山東、遼寧、重慶等）。而同等規(guī)模浙企在浙江的比例在70%-90%。

  國際化方面：佳源2014年開始海外布局，目前已經(jīng)在澳大利亞、越南、柬埔寨以及香港、澳門等國家和地區(qū)，落地近20個項目，還在增加進入新的國家，“未來佳源的海外地產(chǎn)規(guī)模將占到三分天下有其一”。2016年，佳源集團關聯(lián)公司博源控股成為澳洲首家也是規(guī)模最大的中資上市房企，同年收購澳交所上市公司聯(lián)合錫礦——在海外資本市場占據(jù)一席之地。

  從三四線到一二線，從省內(nèi)到省外，從國內(nèi)到國外，佳源的布局特色源于對城市輪動下機會和風險的把握，和企業(yè)居安思危的性格。在沈董看來，房地產(chǎn)市場是一個整體，不存在三四線一直好一二線就一直差，不存在浙江一直好中西部一直差，這是地產(chǎn)的規(guī)律。需要企業(yè)用更廣的視角看待。城市有周期，區(qū)域有周期，甚至國家也有周期，機會和風險從來都存在，能否理性判斷和提前準備非?？简炂髽I(yè)的能力，前提要看清城市的真相，他例舉了幾個點：

  很多投資熱門城市都是恐慌性買房，提前透支消費，之后的需求量還有多大，這是企業(yè)要謹慎的問題。

  很多城市的去化周期，是用短時期內(nèi)畸高的非正常消費量來計算的，用這個城市的正常、穩(wěn)定的消費水平去看，才是合理的。

  很多城市的土地實際供應量都比公布出來的供地指標要大，因為有一些供應不計入指標，比如復墾部分。

  國外也有機會，企業(yè)要有一個跨國界的“投資價值等高線”，德國大眾當年進入中國時也沒想到幾年后會有這么大的市場。

  3rd

  收并購的大膽踐行者

  助力快速布局和規(guī)模增長

  房地產(chǎn)收并購熱潮起于2016年，標志性事件是融創(chuàng)收購聯(lián)想地產(chǎn)業(yè)務。沈董告訴我們，佳源的收并購開始的更早，2014年前后就在全國范圍內(nèi)通過收并購獲取大量項目。近幾年收并購一直是佳源增儲的主要方式之一，占到一半以上，2016年甚至占到了70%。除了在蘇浙皖的加倉，還以此進入北京、天津、南昌、重慶、貴陽等全國重點一二線城市?？梢姡詹①徥羌言丛诿媾R招拍掛市場的激烈競爭下，能夠快速布局全國、實現(xiàn)規(guī)模高速增長的重要原因。

  收并購的一般是本身就存在難度的項目，佳源接手的多是城中村改造項目和綜合性項目，前者多存在拆遷的繁冗，后者多存在定位失誤或者有難銷售的業(yè)態(tài)。這些項目的投入產(chǎn)出比往往不甚樂觀。佳源為什么在別人都沒有碰的情況下大規(guī)模展開收并購？

  第一，佳源進一步發(fā)展的決心和對后市的理性決策。2014年前后，佳源面臨突破瓶頸的關鍵時期，發(fā)展是解決問題的根本途徑，佳源對增儲有迫切需求。在當時行情不好的情況下，很多企業(yè)和項目面臨困境，這時候收并購就有很多機會。佳源對行情上升持樂觀態(tài)度，“抄底”入手很多項目，為后續(xù)爆發(fā)做好準備。

  第二，進入一個新城市，面臨本土房企和外來品牌的競爭，相較于主流招拍掛市場，通過收并購更容易獲得項目。

  第三，佳源收并購項目前提是要能夠算得過賬來。佳源有一套內(nèi)控指標，衡量一個項目能夠滿足6個月內(nèi)開盤、且現(xiàn)金流達標，才能出手。沈董坦言，很多收并購項目已經(jīng)在建設甚至運營階段，比新項目更快。

  能夠斬獲和消化這么多項目，佳源的優(yōu)勢在哪里？

  一是決策和執(zhí)行效率高。佳源沒有設置專門的收并購團隊，是作為各個地產(chǎn)集團公司獲取項目的常規(guī)途徑。在集團公司權限內(nèi)的事情，總裁直接決策；需要上級決策的，老板能夠快速拍板，甚至一個電話就能定下來。項目執(zhí)行時，團隊思想高度統(tǒng)一，遇到問題不抱怨，層層解決。這樣一來，佳源往往能夠較競爭對手先出手為快。

  不難看出，高效決策和統(tǒng)一思想是佳源在收并購上大展手腳的保障。這背后是企業(yè)授權到位和老板“不計較”的格局，對職業(yè)經(jīng)理人的信任度高。

  二是得益于多元產(chǎn)業(yè)的支撐。佳源是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性集團公司，做收并購比單純的開發(fā)商有利。地產(chǎn)板塊之外有獨立運作的商業(yè)集團、物業(yè)集團等，能夠為收并購項目的“疑難雜癥”提供專項支持，能兜底。比如碰到商業(yè)項目的方案和運營問題，由商業(yè)集團來負責，過程中地產(chǎn)集團是聽商業(yè)集團的。并購來的項目即便不賣，也可以由成熟的商業(yè)集團來運營。大家目標一致、合作一致、分工明確、權責明確、效益明確，各個集團都能被激活。

  三是市場認可度高。2017年11月，佳源集團被大公國際資信評估有限公司評為主體長期信用等級“AA+”（民營非上市房企中僅有兩家房企達到這個評級），獲得資本市場的認可。此外，佳源的操盤能力、資金實力以及秉承合作共贏宗旨，獲得合作方的認可。

  4th

  多元化產(chǎn)業(yè)

  支撐地產(chǎn)發(fā)展和平抑風險

  多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展是佳源的又一大特色。依托房地產(chǎn)開發(fā)，向各自產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，利用上下游相關行業(yè)的互補與帶動效應，來規(guī)避單一行業(yè)發(fā)展的“天花板”效應，平抑市場風險，實現(xiàn)效益最大化；同時通過收購兼并成熟企業(yè)的方式，進入電器零售、醫(yī)療養(yǎng)老、文化旅游、礦產(chǎn)、化工等新的業(yè)務領域。

  如今，佳源已經(jīng)從一家單一的房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成為集房地產(chǎn)開發(fā)、電器零售、建筑施工、醫(yī)療養(yǎng)老、商業(yè)管理、物業(yè)服務、智能家居、文化旅游、礦產(chǎn)開發(fā)、化工等產(chǎn)業(yè)為一體的控股集團型企業(yè)。并于2016年相繼成立十一大集團公司。

  劉晨光：幾大地產(chǎn)集團公司，在國內(nèi)的拓展邊界如何劃分的？

  沈玉興：每個集團都有專屬省份，申城集團是上海、嘉興、山東，杭城集團覆蓋浙江（除嘉興）、湖南等省，安徽集團包括安徽和湖北，香港集團包括了粵港澳和江蘇。此外存在非專屬區(qū)域，各集團公司都可以拓展。

  多元化產(chǎn)業(yè)布局顯然也是個大手筆，而且多為與地產(chǎn)關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，以沈玉興的運籌帷幄，這樣的發(fā)展模式不無道理。

  多產(chǎn)業(yè)集團更有競爭力，相關業(yè)務對地產(chǎn)主業(yè)有很大的促進作用。比如融資方面，非地產(chǎn)板塊的資金，以及海外上市平臺，都能在房企融資收緊的當下，為地產(chǎn)業(yè)務提供發(fā)展資金，這就比單純的地產(chǎn)公司有優(yōu)勢。再比如運營上，商業(yè)、物業(yè)、醫(yī)養(yǎng)、文旅等板塊的獨立成熟發(fā)展，可以為地產(chǎn)業(yè)務提供垂直支撐。甚至是看起來關聯(lián)度最不大的五星電器，實際上與佳源的全國化布局是優(yōu)勢互補，流量和效益共生。

  多元化發(fā)展還可以平抑單一地產(chǎn)業(yè)的風險，企業(yè)多條腿走路，實現(xiàn)效益最大化。

  “未來佳源集團的發(fā)展，房地產(chǎn)板塊占一半，其他板塊占一半。”

  5th

  員工是核心競爭力

  我們一直認為，能穿越周期的人才布局才是好的人才布局。經(jīng)過企業(yè)數(shù)十年的培養(yǎng)，通過多重競爭和考驗的篩選，對企業(yè)文化高度認同和踐行，相較于“空降兵”，這批人往往才是能夠陪企業(yè)穿越周期發(fā)展的力量。

  佳源的這個優(yōu)勢就非常明顯。有一大批隨企業(yè)發(fā)展成長起來的“老員工”，當年的基層銷售員已經(jīng)成長為集團的高級管理層。沈玉興告訴我們，佳源的員工80%是內(nèi)部成長起來的，外部聘用的20%作為人才補充。

  佳源能夠給與員工發(fā)展空間和歸屬感。

  首先是佳源自身的快速崛起，以及與員工“共享發(fā)展”。企業(yè)的發(fā)展是員工信心的來源，佳源的目標是成長為一家“百年老店”，這個發(fā)展離不開員工的堅守和付出。佳源明文制定了一系列共享發(fā)展計劃，將員工與企業(yè)構筑為利益共同體，為員工提供股權激勵、成果共享、跟投以及包含退休保障、醫(yī)養(yǎng)、子女教育和就業(yè)等一系列的長遠保障。

  佳源在跟投機制的設置上也有自己的特色。跟投僅限于項目團隊，總部的人員不參與跟投?？偛咳藛T是“公務員”機制，是監(jiān)管者和服務者的角色。這種設定一方面給與各集團公司更大的激勵力度，另一方面確?？偛科脚_的全心全職，營造公平有序的企業(yè)環(huán)境。

  其次用人大膽，放大授權。在人才的選拔任用方面，沈董給我們印象最深的做法是，大膽任用有能力、沒經(jīng)驗的年輕人。“經(jīng)驗是干出來的，要充分相信有能力有抱負的年輕人，給他一個舞臺，或許能造就一個明星。”這與他的個人成長經(jīng)歷不無關系，他本人就是“少年成名”的例子。各集團公司每年提名30歲以下的提拔名額，成了硬性指標。其次佳源對集團公司將進一步放大授權，“放權才能做大”。

  此外，佳源自上而下的分享機制到位。老板把自己的管理精髓和盤托出，員工對企業(yè)的戰(zhàn)略認知非常清晰，這是很少見的。也因此形成上下一致、簡單高效的企業(yè)氛圍和共識。比如前段時間佳源集團組織了一系列井岡山理想信念培訓班，讓每個人都能深切感受到佳源奮發(fā)向上、居安思危的企業(yè)文化。

  畢竟鋒芒藏不住。揭開佳源這家準千億房企的神秘面紗，我們發(fā)現(xiàn)了崛起中的浙系企業(yè)的又一種模式和高度。

  最后不得不說說沈玉興其人。

  20歲辦廠；22歲組建皮革公司“足佳”；25歲成為桐鄉(xiāng)最年輕的鄉(xiāng)黨委書記；26歲成為首個聘用制嘉興市級機關局級干部；30歲剛出頭成為嘉興撤地建市以來第一個辭官下海者……這份履歷透露出，沈玉興具有改革者的精神氣質。他在上世紀八九十年代創(chuàng)立的足佳皮鞋，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展成浙江省最大的制鞋集團型企業(yè)，在全國建立近兩百個銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)了 “足佳，足佳，走遍天下”。、

企業(yè)家沈玉興

  或許，佳源天生就具備大格局的基因。這位富有探險精神和大視野的企業(yè)家，在他的地產(chǎn)時代也同樣展示出大格局玩法。

  商海歷練，大手筆的探險家，同時也是理性的風險把控者，不僅要帶領企業(yè)走得快、走得遠，還要走得穩(wěn)、走得踏實，這可能是企業(yè)家和老板的區(qū)別。

        來源：丁祖昱評樓市